哈希游戏在国家会议中心正式拉开帷幕。来自全球40多个国家，超过25000名移动游戏业界精英在这一年度产业盛会上再次聚首。GMGC2015大会主题为“2020，岂止未来！”，旨在探索下一个五年中，移动游戏的多元化发展机遇，以及在移动终端、智能硬件等设备将会发生革命性进化的同时，世界游戏产业的发展新命题。

　　本次大会上，来自品友互动的游戏合作负责人郑军发表了题为《程序化广告“玩转”移动时代》的主题演讲，其中分享了从品友互动近年来与手游厂商的合作过程中总结来的经验，以及如何通过DSP投放到精准目标玩家。以下为郑军先生的演讲全文：

　　郑军：大家下午好，我是品友互动的游戏负责人郑军，首先我大概介绍一下品友互动，我们主要是做游戏DSP的厂家，大家看到品友互动在品牌程序化领域占有52.8%市场份额，这个数字是第三方调研得出的，我们是中国最大的DSP服务商。目前涉及端游、页游、手游，这次主要是针对手游来跟大家分享一下我们在游戏推广的经验。

　　我先从我们DSP的角度说一下对手游这边的感受，这边我列举了四个，通常手游会涉及到的推广方式，预装机、积分墙、联运渠道和刷榜。从我们和各个广告主在沟通中，明显能感觉到，现在通过这四种方式可能给他们现在带来的推广收益受限会越来越多，这四类大家应该都经历过。目前我们另一方面推广的时候，目前有两点，一点是量的问题，第二点是质量的问题。通过网络平台买量我相信中国已经有很多已经在做了，但是买的量是不是你想要的？这些我相信通过一会儿我的说明，能让大家少走一些弯路。

　　我说一下目前移动广告网络的商务情况，大家现在可能知道像古哥、百度，还有很多的网络广告媒体，实际上品友DSP跟他们的区别是我们抓的是目标受众，大家合作单一媒体的时候，可能你们的用户来源是存在于单一媒体的。因为现在很多用户跳跃性非常大，我举个例子，可能今天有一个用户是360的，今天用360客户端，明天可能就蹦到其他客户端上了。针对用户的跳跃性、碎片化，DSP提出的解决方案就是无论你是在哪一个平台，只要你在品友人群大数据库里出现过，最终我会通过你的网络行为轨迹找到你。

　　移动DSP和传统的互联网广告相比，我们认为移动DSP会是这八个字：大势所趋、顺势而为。移动DSP有海量流量，同时我们针对广告主不同需求的时候，能更加灵活、更加高效以及更加规范的提供服务。我们品友目前接入的资源方，PC、移动、视频，目前我们接入了超过21家广告平台，包括各种主流视频媒体，以及像今日头条这种热门APP也进行了接入。可能很多广告主会想，我到底是投移动平台还是投视频，还是投一些热门APP，但是DSP就是集合了各种资源的帮各位广告主去分析，了解和投放各种媒体和各种广告形式。

　　我们2014年推出了针对手游的一款移动DSP产品，Optimus MG，首先我们每天在移动端的可展示曝光量突破了30亿PV，这是目前国内我了解到的其他DSP没有达到的。第二点，我们强调一个深度数据链条的合作关系，因为可能很多游戏企业的数据是很保密的，但是这些游戏在我们的合作过程中做了深度的数据链条打通，我们有两个点是比较引以为傲的。一个是拉新，为手机游戏拉新的注册，再就是牵引老玩家。

　　品友有自己用户定义的数据库，叫做DAAT人群，这个DAAT人群是我们拿到中国专利保护的一个数据库。拥有成熟的人群定项和分类标签，这是通过用户网络行为定义出来，而且已经和第三方数据平台有深度的合作，并应用于品友DSP投放中。DSP投放的广告优化效果是一种长期的过程，随着游戏推广不同阶段需求的变化，DSP产品版本的不断迭代，可以通过多维度的手段进行优化。其实我要提到一个算法，算法是评价一个DSP很重要的一点，因为刚才我说了，我们最终定义的是人，是目标用户，无论这个目标用户跑到哪里，无论在哪个APP里，我们都可以通过算法找到并影响到这个目标用户。

　　目前我们品友在手游端做推广，可以分享一个案例，一个100兆游戏，通过品友的推广和优化，CTR可以达到2%3%，单游戏单日注册可以达到300多。这个注册量数据只有游戏厂商才会有，所以这是对方给我们反馈的，次日留存率在30%45%之间，这都是高于行业平均水平的数据。有的广告主认为，如果你带来的用户质量越高，我的留存率就会越大。对于留存率的问题，我们是这么看的，首先品友带来的是真实用户，留存率高低的原因有一部分是取决于像游戏的活动引导，游戏的画风等问题。这就涉及到我之前说到的深度链条。我们希望在合作过程中，双方的数据可以经常做交流，往往在合作项目中头7天是大家最累的时候，可能比如双方数据的沟通，我们针对广告素材的优化，通过种种优化手法，我们为各个不同的广告主带入了真实用户，当然如果能够给我们反馈更多数据，我们也能够知道之前的投放策略是不是有问题，广告是不是和目标群体相吻合。

　　下面我说一个案例，这是2013年的一个游戏产品，到现在还一直有推广。广告主的推广要求很简单，就是要求注册KPI。因为是2013年的老产品了，这个游戏大概是在124兆左右，我们现在推了将近17个月了，根据实际推广效果和客户反馈，我们感觉合作还是比较愉快的，而且现在合作伙伴已经把一些针对老用户的IDFA数据传递给我们，我们来帮他建立自己专属的用户行为数据库，分析用户来源，挖掘用户需求，通过分析挖掘用户来源和行为，找到用户聚集的发生地，以便更有针对性地导入更多的用户。

　　由于关键数据不能透露，所以我按百分比来说，刚才也说了DSP实际上是有优化过程的，不可能一开始KPI就要求是20%、30%的留存率，这个我们一开始是达不到的，初期我们的推广成本会比较高，但是后期随着优化，随着数据多层次的交流，通过优化就是可能达到的。而且我们服务了一百多家游戏厂商，我们相信合作经验、服务经验还是很丰富的。目前，很多广告主给我们提的一些意见和建议，我们还是比较容易去沟通，比较容易去接洽的。

　　目前品友在国内已经服务了移动游戏玩家，目前我们自己统计大概是6千万+以上，每日PV量是30亿次，随着我们和各家合作伙伴的推广过程中，我们也希望能和更多的其他游戏厂家合作，带来更深的经验，更好的服务能让大家有所体会，谢谢大家！